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饮料的渠道，重要的是分发渠道与零售渠道。

第一：分发渠道，为配货中心，或快消品批发市场。

配货中心是连锁化的零售企业或给当地大部分零售店配货的机构，如果没有只能说明大的贸易商还没有进驻到这里。批发市场就简单了，大家都知道。

第二：零售渠道，零售渠道分为：连锁超市、大型超市、社区店。

连锁超市、大型超市，相对比较规范，与采购谈好合约以后就可以配送到该公司的仓库，由该公司直接配货到网点，也有不少连锁需要供应商自己配送到网点的。

社区店比较麻烦，需要自己建队伍，或者与当地的批发商共同开发。

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一般来说食品饮料的销售渠道包括：超市、士多店、批发商等。

对于代理商来说，由于从厂商那边提货现在一般都是先款后货，同时下面的销售渠道，如：商超，一般都有一定的帐期，所以会占用一定的资金。具体数字，由不同品种、品牌的产品的市场容量、销售量决定。你的资金是你进入这个行业、选择品牌的门槛。

由于在一个城市中，食品饮料的销售网络很庞大，所以你的销售网络也很重要，这取决于你销售网络积累和分销能力，作为代理商当然是要雇业务员并有相当的运输工具。

综上所述，进入这个行业需要资金、销售网络（当然多多益善）和分销能力。

关于市场前景，选择品牌是很重要的，知名品牌的准入条件是很高的，可以选择一些有潜力的品牌做为公司发展的长线品牌（很多代理商都是随着品牌的发展而壮大的），但刚开始也要考虑做一些销量比较稳定的品牌做为支撑，同时为自己打开销售网络。一般食品饮料的利润都是很低的，要靠销量，只有做大了才能有回报，前期需要大量投入，回报还是比较稳定，但时间会比较长：一年之内是不太现实，做得好的一般都做了好几年，甚至十多年，如果是十年以前做的话机会比现在多得多，要求也不那么高。现在要做的话，只用做得更专业化，公司化，在短期内才会有突破。

一般不会有太大的风险。刚和一些不了解的厂家合作时，打款时多注意就是了；还有就是最好不要给客户帐期，特别是外地客户，商超一般都有帐期刚开始最好做短点的（一般是15天，30天，60天）和生意信誉好的。

以上内容，摘自互联网。